Le 5 novembre dernier a eu lieu à l’hôtel Bel Ami le 1er tdej’ TradeDoubler: “Blog & Affiliation: Potentiel Réel ou effet de mode?”
3 bloggeurs influents: Raphaël Gilmas de la Gazette, Baptiste Roynette du blog de Baptiste et Serge Massignan de CommeUnCamion, ont animés ce débat aux côtés de Frédéric Prigent et Charlotte Fouquet devant une vingtaine d’annonceurs TradeDoubler dont HP, Apple, Kelkoo, Mypix, Abix, Téléthon, Brandalley, Accor ou encore Meetic.
D’après l’étude Technorati publiée en septembre dernier, la blogosphère comptabilise 26 Millions de blogs à travers le monde dont 9 millions en France. C’est énorme, gigantesque me direz vous, mais attention beaucoup d’entre eux sont dormants et ne peuvent intéresser les annonceurs, alors à quoi reconnait on un vrai blog, un blog influent ?
La première chose à regarder est l‘activité du blog : la fréquence de mis à jour du blog détermine bien souvent à la fois l’implication du blogger, et son audience. Autre indicateur primordial, le nombre de commentaires que génère un blog, et cela peut monter très vite jusqu’à 220 commentaires sur un post sur CommeUnCamion.com !!! Mais alors pourquoi un tel engouement pour les blogs ?
Le blog représente une liberté d’expression totale : tout le monde peut créer un blog, c’est gratuit, aucune connaissance technique n’est nécessaire, rédigez, postez et voilà vous avez votre blog ! Vous n’aimez pas ce qu’il se dit ou au contraire vous êtes totalement d’accord et vous souhaitez partager votre engouement avec d’autres internautes ? Laissez un commentaire et vous devenez acteur !
Ultra ciblé, le blog permet de toucher les niches les plus exigües ou au contraire toucher des influenceurs qui à leur tour reprendront le message. De plus, les blogs, du fait de leur mise à jour régulière, du nombre important de liens présents et du « linking » existant entre les bloggers sont, généralement, extrêmement bien référencés sur les moteurs de recherches. Il n’est par exemple pas rare, lors de la recherche d’un produit ou d’une marque, de voir un blog mieux positionné que le site officiel du produit ! Les annonceurs l’ont bien compris et souhaitent à tout prix profiter de ce phénomène mais attention les bloggeurs ne sont pas facile à apprivoiser alors comment les toucher ?
Il existe, d’après notre panel, deux types de bloggeurs qui se côtoient, les blogs « éditoriaux » qui privilégient la qualité du contenu qu’ils produisent, et les blogs « à pub », plus enclins à rechercher la monétisation qu’à créer du contenu. Ces derniers semblent, d’après nos bloggeurs, faire partie d’une génération plus récente… déjà un conflit de génération chez les bloggeurs ?
Chez les pionniers, l’argent est un moyen pas une fin… la publicité n’en parlons pas trop ! Et pourtant certains d’entres eux sont devenus bloggeurs professionnels. Mais alors comment font-ils ?
De façon générale, les blogs jouent avec différents modèles de rémunérations le CPC, le CPM, les commentaires sponsorisés et le CPA ; avec toute fois l’idée de rendre la publicité la moins présente possible afin de ne pas nuire à leurs lecteurs… et à leur image.
• Premier mode de rémunération, le CPC via les annonces AdSense par exemple, qui permet d’intégrer facilement et rapidement de la publicité sur un blog. Le succès de ce modèle réside sur la contextualisation des publicités. Cependant les internautes semblent cliquer de moins en moins. Ce qui se traduit d’ailleurs par une baisse des revenus : en 4 ans, et à audience égale, les revenus Pay Per Click auraient, selon nos panelistes, baissés très significativement.
• Le CPM, publicité classique, est évidemment apprécié des bloggeurs car il représente une rémunération assurée et plutôt élevée, un blog influent peut vendre en moyenne son CPM 8€. Cependant, et comme pour beaucoup de sites , tout l’espace n’est pas vendu et les publicités doivent rester en adéquation avec l’esprit et le contenu du blog pour être efficaces et bien perçues.
• Les « posts sponsorisés », l’équivalent des publi-rédactionnels en presse, rémunérés entre 50 et 500€, pourraient sembler être une solution pour promouvoir un produit sur un blog, si cela est fait de manière transparente (c'est-à-dire signalé comme tel). Dans le cas contraire, il existe un risque pour le bloggeur de se décrédibiliser face à des lecteurs qui ne sont pas dupes lorsqu’une note anormalement positive est publiée.
• Enfin l’affiliation, qui, de par sa discrétion semble bien coller à la blogosphère. Mais encore faut il savoir l’utiliser… L’affichage simple d’une bannière ne servira à rien, pour qu’affiliation rime avec succès il faut l’intégrer à une note, à un lien texte. L’avantage pour le blogger, est d’intégrer des liens sponsorisés adaptés à son contenu, et non le contraire. Ainsi, le contenu peut rester indépendant. Le principal inconvénient de l’affiliation, d’après nos bloggers, est le manque d’automatisation. Cependant, une fois ce système rodé il est possible de voir apparaitre des bloggeurs dans le top 10 des affiliés à un programme en générant des commissions significatives, jusqu’à 3000€ de commissions par mois générés par un blog sur un seul programme mode…
Le blogger exprime son opinion et s’il n’apprécie pas votre produit il n’hésitera pas à en faire part. Cependant, toujours d’après notre panel, il est rare de voir des notes descriptives d’un produit négatives, tout simplement parce qu’il est plus agréable pour un bloggeur d’écrire sur ce qu’il apprécie, de la même façon qu’un journaliste recevant un Communiqué de Presse qui ne l’intéresse pas n’en parlera pas.
En résumé, pour être efficace comme affilié, ou affilieur sur un blog :
1. Identifier les blogs influents et prescripteurs dans son domaine d’activité
2. Valider rapidement les candidatures des blogs à son programme d’affiliation, il y a peut-être un billet qui attend pour faire un lien vers votre site !
3. Privilégier l’intégration contextuelle, un lien hypertexte sur le nom de la marque/site dans un billet générera un trafic hyper-qualifié, avec d’excellents taux de transformation. Très peu intrusif pour le lecteur, et de loin le plus efficace !
4. Etre discret dans ses intégrations, les internautes vont généralement sur les blogs pour s’informer, se distraire, et non pas pour faire leurs achats : il est donc préférable de mettre l’accent sur un produit, ou une offre particulière plutôt que sur une marque.
5. Agrémenter les intégrations d’offres qui présentent un avantage immédiat pour le lecteur : bons de réductions, offre promotionnelles, etc…
6. Un lien d’affiliation correspond tout à fait aux attentes des bloggeurs et de leur lectorat : discret et il laisse le bloggeur libre dans ses choix d’annonceurs, et donc sa ligne éditoriale tout en lui permettant d’être rémunéré pour son travail !
Et n’oubliez pas de surfer en permanence, car la blogosphère évolue continuellement…
Nous espérons que ce tdej’ vous a plu, n’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires, ou à nous soumettre vos suggestions de thématiques en contactant Delphine.
A très bientôt,
L’équipe TradeDoubler.
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